ניהול משא ומתן על שכר הוא שלב חשוב במערכת יחסי העבודה, ולעיתים קרובות הוא קובע את תחושת הערך וההנאה של העובד במקום העבודה. במדריך הבא נסייע לכם לצלוח את התהליך בצורה יעילה ומכובדת.
המדריך בשיתוף עם חברת כח אדם חדרה. במידה ואתם מתגוררים באזור הצפון ומחפשים עבודה, אנו ממליצים לכם לגלוש לאתר האינטרנט של החברה ולקרוא את כל המידע הרלוונטי על חיפוש עבודה בצפון.
בררו מהו השכר המקובל בשוק
השלב הראשון והחשוב ביותר לפני פתיחת משא ומתן על שכר הוא לברר את השכר המקובל בשוק עבור התפקיד שאתם מעוניינים בו.
מחקר מעמיק:
השתמשו בפלטפורמות כמו לינקדאין או אתרי דרושים כדי לקבל נתונים עדכניים.
בדקו את טווחי השכר בתעשייה, באזור הגיאוגרפי שלכם, ובחברות בגודל דומה.
היעזרו בקולגות ומכרים:
אנשים העובדים בתחום דומה עשויים לשתף מידע מדויק על השכר והתנאים המקובלים.
היו ריאליים:
השוו את הניסיון שלכם ואת הכישורים שלכם למועמדים אחרים בשוק כדי להבין היכן אתם ממוקמים בטווח השכר.
הכרת השכר המקובל תיתן לכם בסיס חזק במשא ומתן ותאפשר לכם לדעת אם ההצעה הראשונית תואמת את הציפיות שלכם.
אספו מידע על החברה והתפקיד
כדי לנהל משא ומתן אפקטיבי, חשוב להבין לא רק את השוק אלא גם את החברה עצמה ואת דרישות התפקיד.
מידע על החברה:
הכירו את התרבות הארגונית, הערכים והעדיפויות של החברה.
בדקו אם החברה ידועה בנדיבות השכר שלה או בהצעת הטבות נוספות.
הבנת התפקיד:
בררו אילו כישורים וניסיון הם בעלי ערך ייחודי לתפקיד.
אם מדובר בתפקיד הדורש מומחיות ספציפית או ניסיון רב, תוכלו לדרוש שכר גבוה יותר.
הכינו את הטיעונים שלכם:
נסחו כיצד הכישורים שלכם יתרמו ישירות להצלחה של החברה.
דברו במונחים של ברוטו
בעת ניהול משא ומתן על שכר, חשוב להבין את ההבדלים בין שכר ברוטו לשכר נטו.
מדוע ברוטו?
מעסיקים בדרך כלל מדברים במונחי ברוטו, ולכן עליכם לוודא שאתם מבינים את המשמעות הכספית של ההצעה.
חשבו את הנטו:
השכר ברוטו אינו השכר שתקבלו בפועל, ולכן כדאי להשתמש בכלים לחישוב שכר נטו כדי להעריך את השפעת המיסים וניכויי החובה.
היו שקופים לגבי ציפיות השכר שלכם:
נסחו בצורה ברורה את הדרישה שלכם, אך השאירו מקום לגמישות.
אל תתמקחו רק על שכר
שכר הוא לא האלמנט היחיד במשא ומתן. לפעמים הטבות ותנאים נלווים יכולים להיות בעלי ערך רב יותר.
הטבות לדוגמה:
רכב או מימון הוצאות רכב.
כיסוי עלויות טלפון נייד.
מימון ארוחות או שוברים למסעדות.
השתלמויות מקצועיות או קורסים ייחודיים.
תנאים סוציאליים:
קרן השתלמות.
ימי חופשה נוספים מעבר לחוק.
ימי מחלה בתשלום מלא.
התמקדות בהטבות יכולה לעיתים לספק פתרון משתלם לשני הצדדים, במיוחד אם החברה לא יכולה להעלות את השכר.
היערכות לשיחה
לפני שאתם נכנסים למשא ומתן, ודאו שאתם מוכנים לשיחה מכל הבחינות:
-היו ברורים בנוגע לציפיות שלכם ולמה שאתם רוצים להשיג.
-הימנעו משפה מתנצלת או מתלבטת.
-אם אינכם מרוצים מההצעה, קחו זמן לחשוב על הדברים במקום לקבל החלטה בלחץ.
מתי ואיך לסיים את המשא ומתן
חשוב לדעת מתי לסיים את השיחה ולהחליט אם ההצעה מתאימה לכם:
-אם הגעתם להסכמה, בקשו שההצעה תינתן בכתב כדי למנוע אי-הבנות.
-אם ההצעה אינה תואמת את הציפיות שלכם, אל תחששו לסרב בנימוס.
